信贷员在寻找客户并与之沟通时，应该关注以下几个方面的内容：
展现诚意和服务姿态
通过沟通展现对客户的尊重和重视，让客户感受到信贷员的专业性和诚意。
了解客户需求和痛点
挖掘客户犹豫不决的原因，了解他们真正的需求和痛点。例如，询问客户对当前贷款政策和利率的看法，以及他们可能存在的顾虑。
定期沟通联系
避免客户因为长时间没有收到消息而感到被忽视，定期与客户保持联系，无论是通过电话、微信还是短信等方式。
可以设定每周至少沟通一次的频率，确保客户能够记住信贷员的存在，并在需要贷款时第一时间想到信贷员。
重点客户管理
对重点客户（包括已经签单的客户、即将签单的客户、重点跟踪的客户和需长期跟踪的较重要的客户）进行更频繁的沟通，例如每周发送问候短信。
使用标签管理客户和渠道同行，确保不遗漏任何重要客户，并且能够高效地进行后续跟进。
通过以上方法，信贷员可以更有效地与客户建立联系，了解他们的需求，提供个性化的服务，并最终促成贷款业务的成功。