与客户谈回扣需要谨慎和专业，以下是一些建议：
了解文化背景
在与客户沟通之前，先了解他们的文化背景。不同国家和地区对商业交易的看法可能不同，回扣在某些地方可能被视为正常的商业行为，而在另一些地方可能被认为不够透明。
重视人际关系
在很多亚洲国家，商业关系往往基于信任。因此，提前与客户建立良好的关系会更有帮助。可以通过展示诚意、提供有价值的信息和帮助客户解决问题来建立信任。
委婉表达
直接提到“回扣”可能让客户感到不适。可以用“合作激励”、“支持措施”等更为柔和的表达来代替，让话题显得更自然。
强调双赢合作
在提到回扣时，先强调双方合作的好处，给客户传达一个共赢的理念。”
引入市场竞争
提到市场竞争时，可以自然地引入回扣的讨论，强调这种支持对他们的业务有帮助。例如：“在当前竞争激烈的市场中，我们都希望能保持优势。为了帮助您提升竞争力，我们可以考虑提供一些特别的支持。”
个性化解决方案
把回扣视为一种个性化的支持，向客户展示你愿意根据他们的需求进行调整。例如：“我们非常重视与贵公司的合作关系，希望能够根据您的需求，提供一些额外的支持，帮助您在市场上取得成功。”
选择合适时机
在客户进行重要采购决策前或考察后，可以提起这个话题。这时候，客户对合作关系更加关注，更容易接受。
清晰的价值主张
在讨论回扣时，要清晰地向客户展示回扣的具体内容和预期效果，确保客户明白回扣的价值和意义。
针对不同客户采取不同策略
有些客户可能表现出不乐意谈回扣，但心里很想要。这种情况下，可以先做好本职工作，让客户认可你的产品和技术，再找机会委婉地提及回扣。
有些客户可能会主动提出回扣要求，这类客户最好应付，因为利益是他们最关心的问题。只要回扣给到位，达成他们的预期，合同基本上没问题。
注意场合和方式
不要在第三者在场的时候提回扣，也不要在监控措施严密的公司内提出。饭桌上或休息时间打电话是较为有效的沟通方式。
通过以上方法，可以更加谨慎和专业地与客户讨论回扣问题，增加合作的成功几率。